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Mancato raggiungimento dell’obiettivo di vendita Chi ci segue da tempo, ha già avuto modo di leggere alcune informazioni su questo argomento, ma preferiamo riproporlo con regolarità perché è una questione oggetto di un numero consistente di vertenze. In molti contratti di agenzia c’è una clausola che obbliga l’agente a raggiungere un determinato fatturato, spesso imposto dall’azienda. Quest’obbligo è, quasi sempre, richiamato tra le clausole risolutive espresse, pertanto, il mancato raggiungimento dell’obiettivo è motivo di risoluzione del rapporto, con conseguente perdita delle indennità previste dall’AEC. Negli ultimi anni i Tribunali sono intervenuti sulla questione perché, come abbiamo sempre sostenuto, la clausola non tiene conto dei problemi che l’agente può aver avuto nella sua zona di competenza o, nella maggioranza dei casi, l’obiettivo era sovrastimato. La cosa migliore da fare è sempre quella di togliere, o non inserire, queste clausole dai contratti di agenzia, ma siamo consapevoli che spesso la parte più debole durante la firma del contratto non è certamente la mandante. In ogni caso, se si tratta di risoluzione per mancato raggiungimento dell’obiettivo, abbiamo qualche arma per contrastare questa clausola. Come prima cosa, ribadiamo che questo tipo di clausole sono valide quindi non potranno mai essere considerate nulle. Quello che invece va verificato ed analizzato è il caso specifico ossia bisogna capire se l’obiettivo che è stato indicato era realmente fattibile e/o se nella zona di competenza dell’agente sono intervenuti dei fattori che l’hanno reso irraggiungibile. Nel primo caso, potrebbe esser utile fare un confronto anche con i risultati di altre zone o fare un’analisi dell’andamento del fatturato degli anni passati. La cosa più importante, invece, è quella di segnalare tempestivamente per iscritto, durante il rapporto, eventuali fatti o decisioni aziendali che hanno influito negativamente sul fatturato di zona. E’ difficile dare delle indicazioni o suggerimenti che vadano bene per ciascun agente ed è per questo che ognuno dovrebbe farsi seguire da persone esperte per la gestione dei propri contratti e per la verifica degli stessi. Ogni settore merceologico, infatti, ha le proprie criticità ed i contratti di agenzia cambiano da azienda ad azienda.. Per questo motivo se nel vostro contratto avete l’obbligo di raggiungere un obiettivo di vendita, comunicate per iscritto all’azienda, con il supporto dei nostri operatori, tutti gli eventi che possono incidere sul raggiungimento del fatturato richiesto. Se l’azienda vi propone un obiettivo che ritenete esagerato, contestatelo per iscritto. Magari successivamente lo firmerete comunque, ma almeno lascerete una traccia scritta del fatto che avete mosso delle perplessità in tempi non sospetti. Vi suggeriamo pertanto di affrontare questi temi con l’aiuto di nostri consulenti che sapranno darvi risposta rispetto questioni legate all’applicazione di leggi, Accordi Economici Collettivi e regole contrattuali. Ulteriori e più complete informazioni le potete trovare presso i nostri sportelli in tutta Italia che trovate sul nostro sito al link http://www.fisascatcislagenti.it/site/dove-siamo

Fondazione Enasarco e Inps hanno sottoscritto un’importante convenzione per favorire l’attività di vigilanza ispettiva svolta da entrambi gli enti previdenziali. L’accordo, in particolare, prevede lo scambio di dati e informazioni circa le iscrizioni, nei rispettivi archivi, dei soggetti tenuti all’obbligo assicurativo. Questi dati verranno inoltrati con cadenza periodica annuale e saranno trasmessi in modalità Sftp secondo le linee guida dell’Agenzia per l’Italia Digitale. La convenzione avrà durata triennale e potrà essere rinnovata, di comune intesa, entro tre mesi dalla data di scadenza. I 12 articoli dell’accordo sono propedeutici al rafforzamento dell’attività ispettiva svolta dalla Fondazione, che riesce a svolgere un’adeguata azione deterrente, circa il rispetto degli obblighi di iscrizione e contribuzione Enasarco, grazie a un lavoro di intelligence basato soprattutto sull’incrocio e l’analisi dei dati. Al termine di un processo iniziato a marzo 2016, il testo della convenzione è stato formalizzato lo scorso dicembre nell’ambito della presentazione dell’Ispettorato nazionale del lavoro, presso il ministero del Lavoro e delle politiche sociali.

Anche quest’anno la Certificazione Unica 2017 sarà online dal 31 marzo 2017. Gli utenti potranno consultare il documento, relativo ai redditi di lavoro dipendente, ai redditi di lavoro autonomo e ai redditi diversi per il periodo d’imposta 2016, direttamente nell’area riservata InEnasarco, nella sezione “Richieste” alla voce “Archivio Documenti”. Vi invitiamo, se non l’avete ancora fatto, a registrarvi alla sezione InEnasarco del sito della Fondazione perché, oltre ad essere importante per scaricare la Certificazione Unica, è indispensabile per effettuare controlli sui vostri versamenti, pagamenti e stato di avanzamento delle pratiche inviate.

La Fondazione Enasarco, nel rispetto di quanto previsto dal Regolamento, ha comunicato i Massimali ed i Minimali per l’anno 2017:Agenti plurimandatari Il massimale provvigionale annuo per ciascun rapporto di agenzia è pari a € 25.000,00 (contributo massimo per mandato pari a € 3.887,50); – Il minimale contributivo annuo per ciascun rapporto di agenzia è pari a € 418,00.Agenti monomandatari Il massimale provvigionale annuo per ciascun rapporto di agenzia è pari a € 37.500,00 (contributo massimo per mandato pari € 5.831,25); – Il minimale contributivo annuo per ciascun rapporto di agenzia è pari a € 836,00.

Dal primo gennaio 2017 sono entrati in vigore le nuove percentuali di contribuzione alla Fondazione. L’aliquota contributiva passa al 15.55% di cui metà a carico agente e metà a carico mandante. Nell’applicazione dell’aliquota attenzione al criterio della competenza; pertanto ale fatture riferite alle provvigioni maturate nel 2016, anche se emesse nel 2017, vanno applicate le nuove aliquote. Vi ricordiamo che anche i requisiti pensionistici cambiano a partire dal primo gennaio 2017. Gli uomini dovranno aver maturato 66 anni di età e 20 di anzianità contributiva, oltre a quota 91 (somma tra età e anzianità), mentre per le donne 63 anni di età e 20 di anzianità contributiva, oltre a quota 87. Inoltre gli agenti in possesso dei requisiti potranno richiedere la pensione anticipata di uno o due anni con una riduzione del 5% per ogni anno di anticipazione rispetto all’età anagrafica.

Vi comunichiamo che sul sito della Fondazione Enasarco sono disponibili tutte le informazioni relative alla nuova polizza assicurativa che la Fondazione ha stipulato a favore degli iscritti con la società RBM AssicurazioneSalute S.p.A. Sul sito internet www.enasarco.it è presente anche una brochure dove sono descritte le prestazioni assicurate, le indennità spettanti, le modalità di fruizioni ed i contatti telefonici e di posta elettronica a disposizione per le richieste di supporto da parte della Fondazione. Ulteriori e più complete informazioni le potete trovare presso i nostri sportelli in tutta Italia che trovate sul nostro sito al link http://www.fisascatcislagenti.it/site/dove-siamo

Rinnovata la Polizza infortuni e malattia Enasarco Anche quest’anno la Fondazione Enasarco ha rinnovato la polizza infortuni e malattia per gli agenti di commercio iscritti all’Ente. Per chi ancora non è a conoscenza di questa polizza, ricordiamo che è possibile, per gli agenti di commercio iscritti all’Enasarco chiedere un indennizzo forfettario, in alcuni casi di malattia ed infortunio, o ricevere il rimborso delle spese per determinati interventi chirurgici. Un estratto della polizza è scaricabile a questo indirizzo: http://www.enasarco.it/Allegati/b7ea0f88-0a5c-47dd-9ab4-ee85bb7e49c7.olts Se avete problemi a scaricarlo dal link sopra indicato, fateci richiesta via email dell’estratto della polizza in formato pdf scrivendo a info@cislagenti.it Per tutti i sinistri occorsi dopo il 1° novembre 2016, bisognerà utilizzare esclusivamente moduli pubblicati su questa pagina:http://www.enasarco.it/Notizie/polizza_infortuni_e_malattia_dal_1_novemb… L’indirizzo dove inviare la documentazione, per tutti i sinistri avuti dopo il 1° novembre 2016, è il seguente: Fondazione Enasarco – Servizio Prestazioni/PIF – via A. Usodimare, 31, 00154 Roma. Vi ricordiamo che una condizione importante ed indispensabile per usufruire delle prestazioni previste, è quella di inviare la documentazione entro e non oltre 90 giorni dalla data del sinistro. Per ogni informazione al riguardo contattate i nostri operatori agli sportelli che trovate all’indirizzo http://www.fisascatcislagenti.it/site/dove-siamo.

Pubblicato il nuovo numero di ENASARCO Magazine.